Collaboration Jeeva Jyothi-SIPA: une avancée réelle |
En raison d'un manque de connaissances en marketing et de peu de contacts au niveau international, la petite fabrique de papier recyclé de Jeeva Jyothi (voir articles sur le HMPU) rencontre quelques difficultés à vendre localement mais surtout à exporter ses produits. Ayant entendu parler de l'association SIPA (Federation of South India Producers Association) basée à Madras, je les ai mis en relation avec Jeeva Jyothi dès mon arrivée sur place. Jeeva Jyothi avait déjà été en contact avec SIPA mais n'avait jamais réussi à aller plus loin qu'un simple e-mail resté sans réponse. L'injustice est telle que d'un simple e-mail envoyé de France j'ai pu obtenir un rendez-vous qu'ils n'espéraient plus. Etrange influence de l'Occident… L'association SIPA, créée en 1986, est une association à but non lucratif destinée à faciliter et soutenir les efforts et les initiatives économiques de personnes ou groupes en marge de la société. SIPA coopère avec de petits artisans, ONG ou coopératives produisant de l'artisanat local (textile, papier, objets divers) n'ayant aucun moyen d'exporter leurs produits. Les objectifs de SIPA visent à faciliter le développement durable des populations en marge de la société grâce à un support marketing et une assistance dans la production (adaptation des prix et des produits aux exigences internationales) en fournissant des formations en management, des services de conseil et de consultation et grâce à la mise en commun d'informations. Cependant, même si elle dévoue son temps à aider les petits producteurs, en se placant en tant qu'intermédiaire entre le producteur et le consommateur, l'association SIPA ne prélève aucune commission sur les ventes de produits. Au contraire, SIPA prélève une taxe sur le prix final, légèrement revu à la hausse, c'est donc le consommateur et non le producteur qui permet à SIPA de récupérer son investissement de départ.La fabrique de papier artisanal de Jeeva Jyothi ne peut donc que bénéficier d'une telle collaboration. La rencontre avec le directeur de SIPA, le responsable marketing de Jeeva Jyothi, mercredi après-midi, fut assez fructueuse. Nous avions emporté avec nous de nombreux exemplaires des produits (sacs, enveloppes, porte-photo, classeurs…). Le directeur de SIPA, après un examen détaillé de chaque produit et de son prix, nous a fait part de son enthousiasme à coopérer avec Jeeva Jyothi et à les aider dans le futur. Cependant, la coopération
ne pourra débuter qu'après une visite par SIPA de la fabrique de papier
et une rencontre avec Susai RAj, directeur de JJ. Je vous tiendrai bien sûr au courant des prochaines évolutions dès que j'en saurai d'avantage. A très bientôt, Alexandrine. NDLR : Pour information complémentaire, la même semaine Keo a reçu un message trés satisfaisant de CommercEquitable.com, le premier client francais de Jeeva Jyothi, trouvé par Keo. Voici le message : "Dear Mister
THINAGARAN, |